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杜国楹:广告学出身 将西方营销理论做本土化实践!

历史2022-06-170 次阅读

其实大家可能会对杜国楹这个名字感到陌生,但是在营销界和创投界,他应该算是小有名气的。

他是一个连续创业者,20多年来,从一个参加成人高考的广告学学生到一个中学老师,再成为一个销售,。然后经历创业和跨界创业,最后才与茶结缘,成为一个茶行业创业的新茶人。

杜国楹的创业历程也很有意思,我们可以从李翔的新书《杜国楹——营销最终是价值观问题》中窥知一二。

杜国楹:广告学出身 将西方营销理论做本土化实践!

精准改变和创新

众所周知,小罐茶的创始人是杜国楹。 从上世纪90年代辞去教师职业之后的 20多年时间里,杜国楹先后五次创业,每一次创业的背后,其实都是人生不同追求与成长阶段的真实映照。

白手起家的他,经历过多次成功,也曾经负债累累,后来终于东山再起。每一次创业都是一次认知的升级,每一次失败背后都有对人生的反思。

也正是经历了这些起起伏伏,他才会对人生有更加透彻的理解,同时对创业这件事,也有了不同的感受。未来要做怎样的品牌,做怎样的产品,怎样做更好的创业者,也许他带着这样的问题,他开始了小罐茶的创业。

促进产业健康发展

在小罐茶上市之前,他和团队用了两年的时间深度调研茶行业和整个市场,摸透了市场以及消费者的痛点,从痛点出发去改变,更加精准的进行改变和创新。此外,也是为了减少改变的阻力。他发挥过去的经验优势,善用营销以及广告,将产品的差异价值进行强化,通过品牌化的路径,重新建立市场认知。

在对行业的深刻洞察之后,他的品牌化路径通过差异化之后,走出了一条独特的新茶企发展之路。

而且早在2017年12月,小罐茶投资15亿元兴建的中国茶行业首座工业4.0智能产业基地落户黄山,平台以提升茶产业核心竞争力,促进产业结构升级为目标,适应中国茶产业发展及商品流通业态变革需要,促进产业健康发展。

杜国楹:广告学出身 将西方营销理论做本土化实践!

杜国楹认为小罐茶的定位是非常精准的——适应现代都市精品生活的中高端人士,同时,杜国楹画出了三大主要消费场景——买、喝、送,梳理了消费痛点——买的时候分不出好坏,喝的时候程序太复杂,作为礼品又没有明确价值。

因此,小罐茶之所以成功,正如前文所述是因为定位准确,而这些定位,精准的解决了用户的痛点问题,满足了用户的需求。

这也正是杜国楹的高明之处,虽然最初学的是广告学,但是后期他专门看了许多西方营销学、管理学、设计相关的书籍,并将这些知识应用到了本土化的创业实践中。比如,他曾经关于定位的一句名言:在用户的心智中 寻找空白,其核心理念来源于特劳特的《定位》。

杜国楹:广告学出身 将西方营销理论做本土化实践!

杜国楹的确擅长营销与广告,这与他本身是广告学出身有关。但是多年创业经历,他已经不仅仅是一个营销人,更是一个创业者。

比起被关注营销,其实杜国楹更希望大家关注的是他创立的产品。对于产品质量,杜国楹总是格外的用心。营销的本质是传递价值,因此产品价值才是营销成功的关键。虽然因为营销颇具争议,但是不管怎么说,作为一个创业者,杜国楹身上有许多值得我们学习和借鉴的地方。

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